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Post by account_disabled on Mar 21, 2024 6:31:11 GMT
本质上,同理心地图是一个你将实际工作、谈论或讨论和记录别人观点的过程。 这是他们的观点,这是他们的信仰体系,这是他们的情感,这是他们的世界观。 我们正在尝试调用所有这些组件,为我们在广告方面要做的一切奠定基础。 广告要花钱,对吗? 由于广告需要花钱(在某些情况下需要很多钱),因此您希望能够尽最大努力尽快达到目标。当您了解流程是什么时,就会出现很多最高的点击率。 它使您能够超越肤浅的东西,并真正尝试了解客户目前的环境是什么样的。 例如,我在离婚领域与客户交谈,这是一个高度情绪化的领域,但在这种情况下,是从女性的角度进行的。 在女性所处的这种特殊情况下,实际上发生了什么?了解他们的日常世界观是特别有洞察力的,这样我们就可以了解真正发生的事情。 “深入”世界观意味着什么? 它集中于六个主要问题: 她在这里看到了什么? 她怎么想? 她说了什么? 她是做什么的? 她的痛苦是什么? 她所追求的利益是什么? 再说一遍,这一切都是在一个交互式过程中完成的,我们今天要做 法国手机号码数据 的就是了解它是什么。 例如,她看到了什么?它是什么样子的?这个问题是什么样的?它是什么?她每天都被什么包围着?她看到的是什么样的办公室?什么样的研究?她在 YouTube 上看什么内容?她所看到的实际遇到了什么问题?她内心的冲突在哪里?她听到了什么?这是她家人的说法。这是她的朋友们说的。在她的日常生活中,谁真正影响着她?是内部话匣子吗?如果是这样,那个内心的话匣子在告诉她什么? 我们都在尝试尽可能多地了解情况,因为除非您有大量的市场研究预算,否则您不可能采访 100 或 400 人。但你不需要! 只需进行一些在线研究,您就可以找到很多这样的答案。 在哪里进行市场研究 例如,YouTube。YouTube 是一个很棒的资源。您可以找到此类信息的其他资源是 Facebook 群组。如果您加入正确的 Facebook 群组,您就会发现有关真实情况的信息。 你会惊讶地发现,有多少人拥有自己的 Facebook 群组,但他们实际上并没有阅读他们正在进行的对话,尽管他们可以准确地告诉你他们所在企业的人员的痛点是什么。 如果您没有 Facebook 群组,没问题。 您想成为媒体采购大师吗? 成为市场上最受欢迎的媒体买家之一。获得认证 » 你所要做的就是在 Facebook 的搜索栏中输入任何关键字,无论你从事哪个行业,然后将自己添加到群组中,然后花一个小时查看人们所说的话和他们提出的问题。它会为您撰写副本。 再说一遍,您正在尽最大努力尝试弄清楚理想客户的内心到底在想什么,对吧?到底是怎么回事?什么对她来说重要?试着想象她的动作,这是重要的。是什么让她感动?是什么推动他前进? 情绪、核心、直觉和杏仁核类型的情绪发生了什么?她怎么想?她在找什么?真正的驾驶是什么?他们的梦想和愿望是什么? 特别注意可能发生的任何冲突。冲突再次表明存在一种阴阳的情况,完美的化身被拉向一个方向或另一个方向。 例如,通常,在一家机构中,你会说的一件事是,他们害怕在决策中犯错误而看起来像个白痴。如果他们有这种感觉,那可能就是他们工作的环境,尤其是在一家大公司。
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